现在年轻人对创业有很高的热情,有很多种方式,许多年轻人企业家喜欢专注于快消品,食物、衣服、住房和交通,在中国人的概念中,吃饭当然是头等大事。
资料显示,餐饮业其实是创业项目成功率最低的行业,每年从事餐饮生产线的新创业者中,近80%都是在年底被困。餐饮业具有门槛低、竞争激烈、回报率高的特点,正是这些特点不断吸引着年轻企业家加入这个行业,然而不计其数的年轻人在这里战斗,这使得这个行业更具竞争力。
薯片产业在中国市场占有亿的市场份额,但仅莱西薯片就占据了亿的市场份额,每个想进入这个市场的新产品必须挑战这个土豆巨人的地位,才能获得一席之地。
市场上出现了一种新产品,名为鱼耶产品,很快在年轻人中获得了一定程度的认可,这个产品的创始人孙子思达是一所96岁的大学毕业生。孙思达说,他之所以能在营销最重要上取得一定成绩,是因为他抛弃了传统的方法,用新的美容打扮和产品表现来推广产品。
在新的市场环境下,我们应该采取新的营销方式,如搜狐正准备进入货物实时送达领域,张朝阳的负责人说,在未来,货到付款将成为一种新的、得到认可的销售方式,因为这种方式非常精细,可以从消费者的角度介绍产品,突出产品的个性化。
目前,当经济发展到一定程度时,人们对产品的需求已经不再停留在低端的饱足程度,相反,他们应该是健康的,不需要长肉,他们应该能够实现美丽和其他附加值,有时候,他们在购买食品时,也应该能够满足消费者的精神需求。这就要求企业家瞄准新的市场特征,开发新的营销方法。
孙思达表示,一款鱼耶产品的营销优势之一,就是将其所有的产品工艺流程公之于众,并尽可能让产品的营养价值和加工过程透明化,让消费者吃了之后有参与感。
事实上直播行业的兴起,在一定程度上改善了以往被动营销的局面,使产品更立体地展现在消费者面前,这个看似简单的变化其实包含了很多新的变化因素。
在快速消费品领域,近十年来很少有产品具有足够的醒目外观,例如,aspect和可乐等产品都是现场营销之前的老产品。这些产品占据了市场上绝大多数的市场份额,在过去很长一段时间里,没有新产品出现动摇他们的地位,然而随着新的营销方法,这种情况将在不久的将来被改写。
例如,火锅行业的懒熊依靠年轻人的消费习惯迅速发展。可以看出,在新的环境下,未来餐饮创业仍然充满希望。
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